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Como escolher o parceiro de cloud computing e viabilizar mais projetos

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*Por Edivaldo Rocha

Mais que uma parceria técnica, a relação com seu fornecedor de infraestrutura deve ser fomentadora de novos negócios, por meio de atividades conjuntas como o acompanhamento integral do processo de vendas e marketing. Participar ativamente das ações de pré-venda (passando pelo desenho e avaliação da infraestrutura necessária), propor alternativas e dar todo o suporte para a sua equipe comercial é uma característica primordial em um parceiro de cloud computing. Mais do que isso. Unindo os talentos da sua consultoria e do seu aliado, é possível até desenhar novos produtos e ofertas, gerando economia para o seu cliente final. Sabe aquela coisa de ir junto para a conta, pensar junto e desenhar a melhor proposta para cada cliente? É isso que seu parceiro deve fazer, porque ele, melhor que ninguém, conhece a infraestrutura necessária para fazer seu projeto brilhar. O resultado desta aliança é uma oferta totalmente aderente às necessidades dos seus clientes a um custo surpreendente! Você deixa de vender TI para vender uma solução de negócio. A participação de um especialista na estruturação e, principalmente, na gestão da infraestrutura baseada em cloud computing garante flexibilidade e velocidade na disponibilização e manutenção do ambiente. Além de permitir uma proposta altamente competitiva, a divulgação também faz parte de uma parceria séria e duradoura. Ações conjuntas de marketing ampliam a exposição da sua consultoria no mercado, ainda mais quando atrelada a um nome de respeito e sucesso. Essas divulgações podem acontecer de diversas formas:

Exposição da marca em materiais promocionais;
Exposição da marca no site do parceiro;
Participação conjunta em eventos;
Divulgação de casos de sucesso; entre outras possibilidades.

Observando essa postura pró-ativa, a união entre a sua consultoria de TI e um parceiro com este perfil resultará na ampliação de seu portfólio de serviços e, certamente, no aumento do número de clientes captados. Agora, você está pronto para encontrar o parceiro ideal de cloud computing e ver suas vendas decolarem! Sucesso!